PVC地板有望走俏三、四級城市
作者：常 發(fā)表時間：2013/05/09 17:09 閱讀：次
1991年開始中國進入城鎮(zhèn)化，自此，城鎮(zhèn)收入、環(huán)境等多方面差距日益縮減，人們對PVC地板品牌的認知與需求越來越明顯。在整個三、四級城市消費階層的整體收入增長過程中，選擇安裝pvc地板已被越來越多的人接受，PVC地板有望走俏三、四級城市。
 PVC地板有望走俏三、四級城市 城鎮(zhèn)差距日益縮減，必定會導(dǎo)致生活在城鎮(zhèn)的人們對生活品味也提出了越來越高的要求，pvc地板以其腳感舒適、美觀自然、健康環(huán)保、防潮、防霉等突出的優(yōu)點，成為了他們地面裝飾的首選材料。PVC地板對于他們來言再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我經(jīng)濟和時尚實力的象征。并且三、四級市場消費群之間往來頻繁，尤其是PVC地板的消費者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在三、四級市場經(jīng)營推廣PVC地板，關(guān)鍵是抓意見領(lǐng)袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑是PVC地板消費最重要、最可信賴的信息來源。
三、四級市場的購買力并不落后于一級市場，據(jù)了解很多大品牌PVC地板企業(yè)在二、三級市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與一線市場基本沒有區(qū)別，現(xiàn)在PVC地板在一級市場和二、三級市場的銷量不相上下，雖然一線市場銷量在下降，但是由于二、三級市場遠遠沒有達到飽和，通過不斷地發(fā)掘市場空白點提升銷量，總體銷量應(yīng)該有很大提升。
三、四級市場復(fù)雜、多樣化的消費特點明顯區(qū)隔于一級市場，將一級城市高輻射、高創(chuàng)意的營銷PVC地板策略照搬，顯然會“水土不服”；必須在變中求精求細，了解地縣級市場與消費者，結(jié)合自己的PVC地板產(chǎn)品周期與資源制定實效化的傳播策略，做到精確制導(dǎo)搶占先機；精細在于將傳播策略細化執(zhí)行到特色環(huán)境下消費者與產(chǎn)品接觸的每一次機會，以直接影響消費者的購買行為為目標(biāo)，運用差異化的手段進行有力傳播，完成PVC地板品牌從知名度到美譽度到忠誠度的強化。
什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從三、四級市場的基本特點出發(fā)，決定了PVC地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。對于三、四級PVC地板市場而言，PVC地板品牌可針對這些地區(qū)著重設(shè)計多款新穎、優(yōu)質(zhì)的個性PVC地板產(chǎn)品。
中小城市的市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市，基本上沒有強勢PVC地板品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優(yōu)勢。
|